GEO вместо SEO: как бренды выживают в эпоху ChatGPT

По материалам исследования “Generative Engine Optimization: How to Dominate AI Search” (University of Toronto, 2025)

Введение

Когда ChatGPT, Gemini и Perplexity начали отвечать на вопросы вместо Google, произошёл тихий переворот в цифровом маркетинге.

Пользователи больше не видят 10 ссылок – они получают готовый ответ, собранный из доверенных источников.

Если раньше SEO-специалисты боролись за клики, то теперь бизнесу приходится бороться за включение в ответ ИИ.

Именно этот сдвиг исследовали канадские учёные, введя новый термин – GEO (Generative Engine Optimization).

“AI-powered systems synthesize information directly into narrative answers… This shift disrupts long-established SEO practices.”

Как ИИ ищет информацию

Анализ тысяч запросов показал: ChatGPT, Claude, Gemini и Perplexity формируют ответы по другим принципам, чем Google.

ИИ почти полностью игнорирует соцсети и бренд-сайты, предпочитая earned-media – независимые обзоры, экспертные статьи и публикации в СМИ.

Тип источника Google AI-поиск

Earned (СМИ, обзоры) 40 – 50% 70 – 95%

Brand (официальные сайты) 30 – 40% 10 – 20%

Social (YouTube, Reddit) 10 – 20% 0 – 5%

“AI search exhibits an overwhelming bias toward earned media – a stark contrast to Google’s more balanced mix.”

ИИ доверяет не вашим словам, а чужим фактам о вас.

Если о бренде не пишут авторитетные площадки – вы невидимы для ChatGPT.

Новая механика доверия

Исследователи заметили, что поведение пользователей тоже изменилось.

Они делегируют ИИ не поиск, а решение задач:

• выбрать между продуктами,

• сравнить цены,

• даже купить товар.

“The primary goal is no longer just to be found, but to be recommended.”

ИИ стал посредником между брендом и клиентом – цифровым советником, который решает, кому доверять.

Поэтому видимость превращается в доверие, упакованное в данные.

Принципы Generative Engine Optimization

1. Пиши не для клика, а для объяснения.

Контент должен давать ИИ готовые аргументы:

• «лучшее соотношение цены и надёжности»,

• «оптимален для малых помещений»,

• «самая длинная гарантия».

ИИ выбирает не красивые тексты, а структурированные доказательства.

2. Делай сайт машинно-читаемым.

“Brands must consider their website as an API for AI systems.”

Используйте Schema.org, таблицы, маркированные списки и чёткие факты.

ИИ-агенты «читают» данные, а не дизайн.

3. Зарабатывай доверие через чужие рты.

Публикации в СМИ, упоминания в независимых обзорах, экспертные коллаборации – это новый PR-капитал.

ИИ воспринимает его как сигнал достоверности.

4. Покрывай весь жизненный цикл клиента.

Контент должен охватывать путь от выбора до ремонта и перепродажи:

• гайды, инструкции, FAQ, обзоры аксессуаров.

Если вы не закрываете вопрос, ИИ порекомендует конкурента.

Разные ИИ – разные правила

Сравнение движков показало разную степень «редакционности»:

ChatGPT / Claude

Консервативные

До 95% источников – экспертные медиа, почти без соцсетей

Perplexity

Коммерческий

Добавляет магазины и YouTube, выдаёт более свежие данные

Gemini

Гибридный

Баланс между редакционными и бренд-источниками

“Claude and ChatGPT behave conservatively… Perplexity incorporates a substantial amount of social content.”

Для бизнеса это значит, что GEO-стратегия должна быть движково-специфичной.

Публикации для ChatGPT должны звучать как редакционные, а для Perplexity – как коммерческие обзоры.

Многоязычный фактор

ИИ-поиск не одинаково воспринимает языки:

• GPT почти полностью переключается на локальные сайты,

• Claude цитирует англоязычные источники,

• Gemini балансирует между ними.

👉 Для международных брендов простой перевод сайта больше не работает.

Нужны локальные earned-публикации на родных языках аудитории.

Куда движется рынок

“Success hinges on building verifiable, third-party authority and structuring content for machine synthesis.”

Generative Engine Optimization превращается в новую отрасль – GEO-PR.

Бренды будут конкурировать не за место в выдаче, а за доверие ИИ-моделей.

Выигрывает тот, кто создаёт контент, который можно проверить, процитировать и встроить в ответ.

Вывод

SEO больше не спасает. Побеждает тот, кто становится частью «разума» ChatGPT.

Чтобы ИИ выбрал вас – дайте ему данные, аргументы и репутацию.